Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать торговым представителем». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Комиссионные плюс ставка. Найти такое предложение не так уж и просто, поскольку в основном работодатели предлагают только комиссионные.
Хороший торгпред умеет договариваться с любым человеком. Не только на работе, но и в жизни. А уж уговорить упрямого закупщика он просто обязан. Способность решать свои и чужие проблемы — одна из главных характеристик хорошего торгпреда. Недаром его часто называют менеджером (управленцем). Став торгпредом, вы делаете первый шаг по карьерной лестнице в торговле.
Как сами торговые представители оценивают свою профессию
Агент должен знать показатели продаж по своим точкам. Должен иметь четкий план действий на свой рабочий день.
Необходимо просмотреть рекламу, имеющуюся на точке, где находится реклама компании, которую вы представляете. Затем просмотреть продукцию конкурентов, где она находится, что из себя представляет, возможно ли как-то её подвинуть.
Нынче торговый представитель в зарплатном вопросе зависит только от себя. Предлагают ему зачастую минималку, иногда и ее могут переполовинить. Но на процентах от продаж можно «поднять» неплохую сумму (от 5 тыс. грн до 10-12 тыс. грн в месяц, но и это не предел).
Будущая артистка родилась шестьдесят пять лет назад в Нью-Йорке. Де Авиланд росла в дружной семье, где между близкими было взаимопонимание.
Дистрибьютор – это от англ. distributor «распространитель» это компания (или индивидуальный предприниматель), которая осуществляет оптовый закуп товаров у производителя с целью его дальнейшей реализации.
Как стать успешным торговым представителем
Единственный способ стать профессионалом в этой области – это с первых дней максимально стараться, стремиться во всем разобраться и нацеливаться на результат.
Мясо, сыр, хорошая колбаса дают белок, а хлеб, печенье и фрукты — углеводы. Комбинируйте. Поверьте, съеденный в машине кусок сыра с булочкой и запитый йогуртом заменяет полноценный обед.
Прежде всего нужно иметь машину. Хорошо если еще есть опыт в продажах или торговле. Тогда вообще возьмут с распростертыми руками.
Как правило, с такими клиентами заключены договора о закупе продукции. Они могут быть объемные, то есть компания (клиент) обязуется за определённый срок закупать товар в количестве и ассортименте определённом договором или на сумму не менее установленной.
Как работает торговый представитель – плюсы и минусы
Именно торговый агент должен убедить магазин, что ему необходим этот товар, и именно в таком количестве, а не просто приходить и брать заявки на товар. Необходимо заранее готовиться к обходу торговых точек, вся информация и все бумаги должны быть под рукой.
Да… это не каждому под силу… Это надо быть, психологом от природы… И еще от природы быть авантюристом (в хорошем смысле этого слова)… И еще не боятся рисковать действовать не зная заранее что тебя ждет и какая будет ситуация. В каком то смысле отважным человеком вспоминается фильм О счастливчик! (1973 г. В обязанности специалиста входит общение с клиентами. Следует знать, что 70% владельцев торговых точек будут оказывать вам в сотрудничестве. Такая негативная коммуникация не должна отражаться на бизнесе.
Узнайте, что такое борьба с возражениями. Такое понятие используется в продажах. Некоторые специалисты по продажам считают, что борьбу со стороны клиента вызывать недопустимо. Другие же с удовольствием готовятся к такой борьбе. В процессе продаж вы можете придерживаться любой техники. Но знать о типах возражений обязаны. Не забудьте упомянуть об этом на собеседовании.
Что делает торговый представитель
В активную клиентскую базу такого представителя входят сетевые магазины, отдельные магазины, киоски. Основное правило – в этих торговых точках должен быть спрос на продвигаемую категорию товаров. Территория ответственности у такого представителя большая, в базе много клиентов, заказы, как правило, небольшие – мелкооптовые.
Я старался запомнить как можно больше, особенно расположение магазинов, но я думал что особо напрягаться не буду, адреса в служебном КПК были, так что казалось мне дело в шляпе.
Агент с собственным складом. Такое соглашение обычно заключают с сотрудниками, которые имеют хорошую репутацию. В таком случае продажи ведутся от имени продавца, что позволяет существенно снизить сроки поставки. При торговле дорогостоящим оборудованием это не имеет особого значения.
Я старался запомнить как можно больше, особенно расположение магазинов, но я думал что особо напрягаться не буду, адреса в служебном КПК были, так что казалось мне дело в шляпе.
Многие не знают, в чем заключается работа торгового представителя, поэтому считают, что в этой профессии можно без особого труда зарабатывать огромные деньги. Но это не так. В наше время приходиться бороться с конкурентами за каждый сантиметр полки на торговой точке.
Не существует такого понятия, как прирожденный продавец. И идеального рецепта для достижения этой цели тоже не существует. Хорошие торговые представители делают свою работу легко и непринужденно.
Поиск новых покупателей и партнеров
Они счастливы в официальном браке, актер нежно называет вторую жену Дуся. До этого Игорь Костолевский был женат на Елене Романовой.
Это поможет наладить контакт с точкой, вспомнить при следующем посещении пожелания или критику в адрес торгового представителя и не допустить повторения прошлых ошибок.
Через год парни снова приехали к матери. Они увидели помолодевшую бабушку, которая занималась бизнесом: женщина держала 5 коз, которые давали вкусное молоко. Она замораживала его, а после по почте рассылала своим клиентам.
На практике это заключается в поездках по точкам продаж, предложении товаров, переговорах, заключении сделок, отслеживание количества продаж в магазинах, с которыми уже идет работа. Следующие ступени карьеры торгового представителя – это менеджер по развитию или коммерческий директор.
Чтобы преуспеть, нужно быть разговорчивым, быстро реагировать на происходящее, обладать навыками формирования положительного впечатления, быстрой оценки ситуации и разработки оптимального плана.
Он знает товар (характеристики — и выгоды от этих характеристик), цены свои и конкурентов на такой же товар, умеет просчитать выгоду точки и наглядно показать её ЛПРу, умеет придумать и правильно предложить новые варианты выкладки, которые позволят разместить его товар в максимальном ассортименте и в наилучших местах и при этом принесут ТТ дополнительную прибыль.
Хотя в компании всему научат, хорошо, если на собеседовании вы убедите будущее начальство в том, что разбираетесь в технологиях прямых продаж. Прочтите книги разных авторов. Подходы к продажам разнообразны, постепенно найдете подходящий стиль работы.
На волне нахлынувших воспоминаний, ностальгии и пр. решил рассказать вам о своей предыдущей работе торговым агентом (представителем).
Главные качества для успешной работы
Начну, может быть это будет кому то интересно, а кому то нет, но мне как то все равно, я лишь решил поделиться своим опытом, может, кто то узнает, как все таки попадают продукты в наши магазины, почему иногда не привозят то, или другое и пр.
Бизнес-аналитик занимается разработкой стратегии развития бизнеса. Он находит и решает проблемы, тем самым делая проект успешным и востребованным.
Представьте: вы товаровед в магазинчике. К вам ежедневно приходят десяток торгпредов. Многие работают давно и говорят по делу. И тут является новичок. Бегающий взгляд, путается в словах, плохо знает собственный товар, совершенно не понимает, что на самом деле нужно товароведу и его магазину. Будете вы обсуждать с таким торгпредом его предложение?
Многие люди, которые ищут работу, интересуются, как стать представителем компании в своем городе? Лучший способ начать собственный бизнес – это стать региональным представителем. За счет главной компании вы сможете накопить собственный стартовый капитал и получить бесценный опыт. Кроме того, вы заслужите доверие у партнеров, а это очень важный момент.
Примерно в 8.30 утра я уже выезжал из дома и мчал по ТТ, принимать заявки, с дежурной улыбкой и настроем на позитивную беседу, шутки и некоторую рекламу новой продукции.
Вы должны быть в состоянии определить проблемные стороны ваших потенциальных клиентов и отличить их от тех проблем, с которыми они уже сталкивались. Как торговый представитель, вы должны завоевать доверие своих клиентов.
Марина является матерью троих сыновей. Когда ей исполнилось 70 лет, она выглядела гораздо старше своего возраста. Родные сыновья купили ей небольшой домик в заброшенном селе, отвезли ее туда и уехали. Парни пообещали матери, что будут часто приезжать к ней в гости, но целый год она их не видела ни разу.
Если вы относитесь к каждому процессу продаж одинаково, вы можете легко что-то упустить. Поймите, что у каждого бизнеса есть свой сценарий. Поэтому прежде, чем говорить с потенциальным клиентом по телефону, постарайтесь полностью понять особенности вашей компании.
Психолог — это специалист, который помогает обрести душевный покой и равновесие. С его помощью людям проще переживать стрессы и эмоциональные травмы.
Немного лет назад торговый представитель входил в топ самых востребованных профессий, это было связано с ростом конкуренции и появления на отечественном рынке новых товарах, нуждающихся в продвижении. Что же сейчас представляет собой торговый представитель?
Если от природы нужные качества вам не даны, то стоит рассчитывать на силу воли, самоорганизацию, самоконтроль и способы бесконфликтного ведения разговора. Этому можно научиться с помощью учебников и тренингов.
Начинающий торговый представитель: курс выживания
Сыновья оставили бабушку в поселке и исчезли, хотя обещали проведывать ее. Прошел год, и во двор пожилой женщины въехала машина, где находились ее три сына.
Чтобы понять, как успешно работать торговым представителем, начните с конца и работайте задом наперед. Знание ваших целей и оценка ваших результатов в сравнение с ними — самое важное начало.
Многие торгпреды, прежде чем пойти в этот бизнес, наверняка слышали от знакомых, что «платят много, а делать ничего не надо». И это правда — с точки зрения всех тех, кто работает руками. Я проработал 15 лет электриком и два года торгпредом в компании MARS. Потом за два года дошёл до директора торговой компании.