Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продавать недвижимость советы для начинающего риэлтора». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Некоторые риэлторы утверждают, что лучше идти в маленькие агентства: конкуренции меньше и легче начинать карьеру.
Хотите заняться риэлторским бизнесом и не знаете, с чего начать? Как подойти к работе и не оступиться в самом начале пути? Мы расскажем обо всем, что нужно знать начинающему: как риэлтор может пройти обучение и получить первый опыт, с кем проконсультироваться по сложным вопросам. Также здесь приведены конкретные советы профессионалов – все те мелочи, о которых обычно не говорят на курсах.
Советы по работе риэлтора с коллегами
Начинающему риелтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации. А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.
Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.
Если отказался продавец квартиры, которому этот задаток выплатили, он должен его вернуть в двойном размере. А если задаткодатель (покупатель) отказался от покупки квартиры, то он с задатком прощается.
Особенно эффективно удается проводить личный поиск в районах частной застройки. Общение с местными жителями — наиболее действенный способ поиска продаваемых домов. Многие из них находятся вне рынка. Как правило это жилье продают неактивно, давая одно-два объявления в год. Обычно это делают люди далекие от спекуляций с недвижимостью.
Также, сильно влияет на покупателя история недвижимости, кто жил, что было и и.д. Если клиент видит, что в доме жили аккуратные люди, которые любили и ухаживали за своим жильем, то поверьте, для клиентов это очень важно. Мало кто соглашается жить в квартире где было убийство или жили наркоманы, о чем всегда стараются умалчивать при продаже, но со временем обязательно эти факты всплывают.
Тренинг 2. Профессиональная перезагрузка.
- Вы получите ответ на вопрос: «Зачем вы занимаетесь этой профессией?»
- Какие вызовы стоят перед профессией риэлтора.
- Как изменился клиент и как соответствовать этим изменениям.
- Как изменить профессиональное мышление?
- Как правильно расставлять приоритеты.
- Трилистник успеха профессии.
- Про оптимизм.
Писатель Уильям Фолкнер говорил: «Не старайтесь быть лучше, чем ваши современники или предшественники. Старайтесь быть лучше самого себя». Чтобы стать успешным, каждый день становитесь лучше чем вчера. Как в профессиональном, так и в личностном плане.
Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами. Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.
У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенной новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.
Продавец пишет в банке заявление о желании продать квартиру. Если банк дает предварительное одобрение, начинаются поиски покупателя. Когда он найдется, ему придется заключить с банком договор, в рамках которого он передаст напрямую кредитору сумму задолженности. Остаток суммы он перечисляет продавцу.
Не бойтесь ошибок. Вспомните известную фразу: не ошибается тот, кто ничего не делает. Боязнь ошибки не даст вам никогда сделать что-то новое. А как без этого стать успешным риэлтором? Ошибки — это опыт, а опыт — это уверенность в своих силах.
Дети могут выступать в роли собственника жилья, но распоряжаться им до достижения совершеннолетия они права не имеют. Сделки могут оформить их опекуны, попечители, усыновители.
Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.
Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.
Риэлторское дело ничем не отличается от бизнеса. Успешный риэлтор — это прежде всего независимый эксперт, даже если он работает в агентстве. Поэтому все, что вы делаете и то, как вы это делаете, работает на вас. Постоянно мотивируйте себя.
Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.
Риэлторское дело ничем не отличается от бизнеса. Успешный риэлтор — это прежде всего независимый эксперт, даже если он работает в агентстве. Поэтому все, что вы делаете и то, как вы это делаете, работает на вас. Постоянно мотивируйте себя.
Как продавать недвижимость, советы для начинающего риэлтора, чтобы быть профессионалом в бизнесе и иметь хороший доход. На рынке вторичного и первичного жилья работает очень много специалистов по продаже недвижимости, но не всех из них можно назвать профессионалами в своей сфере.
В заключении скажу, что выбор агентства, в котором новичку предстоит начать риелторскую карьеру — важный и основной шаг, влияющий на будущее в выбранной профессии.
Добавим, что у нас доверенности выдают не только нотариусы. Очень часто риэлтор в таких случаях говорит, что пойдем к нотариусам и будем нотариально заверять договор. Имейте ввиду, что «ЕНОТ» — программа в которой работают нотариусы, она касается только нотариальных доверенностей.
Почему только 5% риэлторов находят себя в этой профессии? Что в них есть такое, чего нет в остальных? Сегодня мы поговорим о секретах продаж недвижимости, которыми пользуются настоящие профессионалы, но начнем мы с особенностей работы опытных продавцов недвижимости.
Хотите эффективнее работать с недвижимостью?
Любой преуспевающий риэлтор очень хорошо знает букву закона, а кто в этом деле не силён всегда имеет под рукой эксперта. Именно поэтому каждое крупное агентство имеет своего юриста и нотариуса.
Багаж знаний копится постепенно и в первые месяцы вам все-равно не догнать своих более опытных коллег, однако есть перечень того, что надо изучить в первую очередь:
- Основы законодательства, касающегося составления и заключения договоров купли-продажи, мены, приватизации, оформления и регистрации сделок купли-продажи (найма и аренды помещений);
- Как формируется «дельта» риэлтора, стоимость услуг специалистов недвижимости в вашем городе;
- Основы налогообложения и получения налогового вычета за покупку жилья;
- Основы анализа рынка недвижимости и применение результатов в практической деятельности;
- Перечень и порядок оказания услуг риэлторской компанией, в которой вы работаете;
- Пакет документов для продажи квартиры в различных случаях (ипотека, с несовершеннолетними ит.д.);
- Основы нетворкинга, как находить клиентов, вызвать доверие, подписать эксклюзивный договор;
- Психологию работы с клиентами, построение доверительных отношений, скрипты разговоров, вопросов, телефонных переговоров;
- Преодолевать страх общения с незнакомыми людьми, учиться держать себя в любой ситуации;
- Узнать у более опытных коллег, как это делать и самостоятельно нарабатывать навыки убеждения;
- Подготовить и выучить, отработать на реальных звонках, разговорах с клиентами работу с возражениями;
- Знать, как проводить работу над ошибками при работе с клиентами.
Чтобы получить разрешение на продажу от ООиП, продавец доказывает, что предстоящая сделка не ущемляет права детей.
Доля ребенка в новой квартире должна быть такой же по площади, как в отчуждаемой. При этом общая площадь должна соответствовать требованиям закона для проживания двоих людей.
Как продать квартиру с материнским капиталом
Научите собственника готовить квартиру к показу5. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПОНе работайте с немотивированным собственникомЕсли владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту.
Что представляет собой профессия риэлтор? Что нужно знать и уметь, чтобы стать успешным? Какие секреты есть у лидеров профессии? Обо всем этом мы постараемся рассказать тем, кто делает первые шаги на этом пути или только задумывается о том, чтобы попробовать себя на этом поприще.
К примеру, человек продавал свою квартиру и узнал, сколько получил риэлтор с этой сделки. Его реакция: «Ого! 3000 долларов за полчаса работы! Я тоже так хочу».
Их должно быть несколько – краткосрочные, среднесрочные и дальнесрочные. Обязательно завышайте, а не занижайте и верьте в то, что вы справитесь.
Начинающий риэлтор: что нужно знать
Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.Читать по темеСделать ремонт или разрушить все окончательно — как риэлтору быстрее продать квартиру?
Не стоит ограничиваться только теми знаниями, которые предлагают новому работнику в агентстве, нужно самостоятельно пополнять запасы знаний в продаже недвижимости. Без постоянного профессионального роста невозможно добиться успеха и хорошего, стабильного заработка.
Очень часто агенты по недвижимости документы о праве собственности показывают только на авансе. Это не очень хорошая практика, но победить это вы скорее всего не сможете. Они боятся — значит будут требовать. Научиться тому, как быть риэлтором, можно на специальных курсах. Высшее и среднее образование в России не предлагает людям получение такого рода профессии. Самыми ценными знаниями являются не теоретические, а практические. Именно поэтому при приеме на работу риэлтором специалисты, уже имеющие многолетний опыт, берутся учить новичков.
Инструкция по продаже недвижимости
Работа риэлтора — это не только работа с недвижимостью и клиентами, но прежде всего работа над собой. Постоянное самообучение и совершенствование поможет вам уменьшить трудозатраты. Риэлтору нужно много знать и уметь. Нелишними будут курсы по ораторскому мастерству, по психологии продаж и прочее. Главное, не останавливаться и не почивать на лаврах.
В конце статьи предлагаю вам проголосовать за свой самый сильный страх перед началом новой деятельности. Мне и самому доводилось его испытывать, поэтому поделюсь там же своим небольшим опытом.
Одной из частых причин потери клиента, является — непрозрачность сделки. Вопросы наследства, дарения, прописки и пр. не должны вызывать ступор у риэлтора и испуг у клиента. Компетентный специалист всегда найдёт как понятно объяснить покупателю, что к чему и предложит варианты проведения сделки., чтобы было все честно и прозрачно.
Никаких доверенностей. Помните, что во-первых доверенность, даже если вы решитесь на такую сделку, обязательно должна быть нотариальной. Никаких простых, в простой письменной форме. Доверенность риэлтору на принятие аванса тоже обязательно должна быть в нотариальной форме.
По статистике, не все риэлторы, которые пришли в такой бизнес, остаются в нем надолго. Нужно уметь найти подход к людям, быть коммуникабельным, всегда мобильным и профессионалом в своем деле.
Для одних вы продаете недвижимость, вторым помогаете найти и выбрать. Чем быстрее вы освоите способы поиска клиентов, тем быстрее получите свой первый гонорар. Поэтому на обучении, проводимом в выбранном вами агентстве поставьте этот вопрос и добейтесь тщательной его проработки.