Закон о сетевом маркетинге 2021

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Закон о сетевом маркетинге 2021». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

– Другими словами, есть сетевой маркетинг, который подпадает под действие Уголовного кодекса РФ (статья 159 УК РФ «Мошенничество», то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием), а есть, который не подпадает. Чем же они отличаются? Наличием продукта (товара), который действительно имеет эксклюзивное качество, а также тем, что компания использует для распространения этого продукта (в основном товаров) метода «подписывания под себя новых членов».

В действительности, продукты типа: «Гербалайф», «Цептер», «Эйвон» и др. в основном являются продуктами высокого качества. Наверное, можно было бы провести какие-нибудь лабораторные изыскания в отношении продукции этих компаний. Не надо относиться к их продукции как-то особенно: есть в каждой стране государственные структуры, которые наряду с другой схожей продукцией должны отслеживать качество. Поэтому оставим этот вопрос специалистам в своих областях.

Некоторые «сетевики» в защиту интересов своей финансовой философии утверждают, что часто эксклюзивные товары слабо продаются с прилавков. И это действительно правда. Любая продажа зависит от того, насколько качественно проведена продажа. И любой хороший продавец прямых продаж сделает большую квоту, нежели «скучающий» продавец в магазине или аптеке.

Стоит ли начинать сетевой маркетинг в 2021 году

Как-то очень мудрый человек сказал: «Не пытайся убедить человека в правильности какой-то идеи, если человек зарабатывает на противоположной идее». Поэтому я не пытаюсь разуверить успешных «сетевиков» бросить этот бизнес, поскольку вряд ли это произойдет. Я обращаю свое внимание к людям, которые застряли в отношении этого бизнеса: «Вроде как все правильно, но где-то подспудно есть ощущение неправильности». Хотя другие люди более однозначны, и они утверждают, что сетевой маркетинг — это мошенничество…

Автор напрямую уходит от мнений авторитетов, и от источников философий сетевого маркетинга или их оппонентов, автор просто пытается разобраться с ситуацией, являясь незаинтересованным лицом.

Кто-то сравнивает развитие сетевого маркетинга с митозом клетки: вот есть один человек — он подписывает первого человека, второй — другого и.т.д. Это действительно похоже на деление клеток….

Способ расширения организации, когда под одним человеком (руководителем) находится несколько человек (оптимальное количество 5 человек: если будет больше подчиненных, то руководитель не будет успевать делать свою работу, а будет только руководить) является правильным. Представьте себе картину, чтобы один руководитель пытался руководить двумястами сотрудниками. Это нереально. Поэтому и существуют топ-менеджеры, менеджеры и.т.д. до рядовых сотрудников. Основная идея в том, что один человек может эффективно руководить только ограниченным количеством людей. А те в свою очередь руководят своими подчиненными и т.д…..

Этот принцип в сетевом маркетинге используется по-разному. В основном нет ограничений в подписывании новых членов кем-либо, хотя, например, в некоторых компаниях можно подписывать не более двух человек (но разновидности нас не интересуют).

(например, отсутствия сторонних оптовых компаний), поскольку сам «сетевик» занимается доставкой, или покупает у оптовой компании, которая является частью сетевой компании (где стоимость оптовой продажи не может быть изменена). Но все же я не стал бы относить высокую рентабельность только за счет уменьшения издержек на доставку продукции до потребителя.

Эйфория, которую испытывает «сетевик» от идеи выстраивания сети, когда он становится за счет геометрической прогрессии увеличения своей сети миллионером — ненормальна. Основная идея — «сеть выстраивает себя сама и ты становишься богатым». Эта эйфория быстро уходит, поскольку очень скоро «сетевик» понимает, что выстроить большую организацию крайне сложно. Но каждый раз он продает эту эйфорию другим подписанным им в свою группу людям. И новые люди проходят эти же этапы становления «сетевика».

Я задал вопрос «сетевику»: «Какой была твоя первая реакция на сетевой маркетинг?» Он ответил: «Негативная». Может быть, эта была единственно верная реакция?!

Я задал другой вопрос: «А зачем создавать такую сложную математическую систему начисления комиссионных?» Он сказал: «Да ты не понимаешь, в этом-то и весь смысл. За счет этого люди зарабатывают миллионы», — и начинает говорить свое очередное истерическое изречение. Но при этом он не отвечает на этот вопрос.

Я задал еще один вопрос: «А что произойдет, если все на земле станут «сетевиками» твоей компании? За счет кого будут обогащаться последние?» Он говорит: «Да ты же понимаешь, что это невозможно». Я понимаю, что это невозможно, это абсолют. Но все же это дает представление о том, что из себя представляет сетевая компания.

Сетевая компания может развиваться только при условии, что какая-то часть «сетевиков» не зарабатывают достаточное количество средств, или точнее сказать за счет того, что обычно они, покупая продукт, выплачивают бонусы (комиссионные) вышестоящим (неважно, как завуалированы сами перечисления). Обычная система того, что на начальных этапах человек получает меньше скидок на продукцию, чем человек, который уже имеет большие продажи — вроде бы ничем не отличается от системы стимуляции продаж прочих торговых компаний (которые дают скидки от объемов закупок. Но эти компании не перечисляют часть «незаработанных» денег от мелких дилеров к крупным дилерам). Фактически, каждый раз в сетевом бизнесе происходит перераспределение части денег от нижестоящих людей в сети к вышестоящим. Иначе необходимость в этой сетевой системе отпадает. Всегда в сетевой компании будут бедные и будут богатые. Конечно, бедные могут перерасти в богатых, но при этом станет еще больше бедных.

Хочется напомнить о том, что по в России нет отдельных законов, регламентирующих деятельность компаний сетевого маркетинга. Сами компании регистрируются как ООО, соответственно законодательству. То есть с Уставом, уставным капиталом, расчетным счетом и пр. Здесь все законно.

Отношения с дистрибьюторами в МЛМ компаниях, обычно не регламентируются никакими юридическими документами. Компания и дистрибьютор взаимодействуют как продавец — покупатель.

Если же вы захотите легально оформить договор с МЛМ компанией, то сейчас это вполне законно. В России экономическая деятельность в сфере МЛМ принята легальной.

Регистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя, получаете свой ИНН, платите налог на прибыль. Оформляете договорные отношения между ООО вашей МЛМ компании и вашим ИП и работаете вполне легально.

В России множество МЛМ компаний. Некоторые из них считают выстраивание отношений с дистрибьютора сразу же только через оформление ИП, другие не требуют этого. Поэтому, оформлять или нет законным путем свою деятельность как предпринимателя, относится к области законопослушания граждан. Решайте сами, как вам удобнее, выгоднее и спокойнее.

P.S. Как вы считаете, должен ли каждый участник сетевого маркетинга оформлять свою МЛМ деятельность на законных основаниях? Сталкивались и вы в своей практике со сложностями в этом вопросе?

P.S.S. Будет интересно узнать ваше мнение. Пишите свои комментарии по этой заметке.

В теории менеджмента определение такого маркетинга начинается со слов «концепция реализации товаров». То есть изначально данная система была разработана для продажи без затрат на рекламу. Каждый сотрудник имеет возможность не только продавать продукцию, но и приглашать новых партнеров. С каждого, кто находится ниже по «лестнице», он получает определенный процент прибыли.

И эта схема активно работает во всем мире, но не у нас. В России лишь некоторые компании (и то иностранные) смогли успешно реализовать задуманное. Причина, в первую очередь, в низком уровне образования наших предпринимателей. Что такое профессиональное управление организацией – вообще мало кто знает, имеют лишь общее представление.

Запрет сетевого маркетинга на законодательном уровне

В системе сетевого маркетинга получается, что ты можешь иметь сразу 2 вида доходов: от продаж и от привлечения сотрудников. Для самой компании это тоже очень выгодно: нет прямых затрат на заработную плату (лишь скидка на товар), нет расхода на рекламу (все продвижение возложено на представителей), нет лишних потерь (например, от поставок невостребованной продукции). Соответственно, выгоду получают и сотрудники, и владельцы.

За счет низких расходов такая компания может себе позволить снижать стоимость продукции, повышать качество и выплачивать высокие премии.

Можно. Но есть целый ряд нюансов. Во-первых, реально хорошие деньги может получать только тот, кто высоко поднялся. Если человек находится на вышестоящей ступеньке, то получает проценты с большого количества людей, и его доход порой не ограничен. Во-вторых, нужно уметь продавать. Подняться по лестнице можно, лишь постоянно поддерживая продажу продукции на определенную сумму. Лишь привлекая людей, получать весь набор выплат невозможно. А успех сбыта зависит от того, насколько товар востребован в ближайшем окружении. В такой системе невозможно просто ходить по домам и предлагать купить, нужно, чтобы люди выбрали данную марку и заказывали только ее. Многие становятся членами «пирамиды» только для того, чтобы получать скидку представителя и приобретать дешевле.

Таким образом, если товар хороший, имеет мало конкурентов или востребован среди близких и друзей, то смело можно рассматривать сетевой маркетинг как основной доход. В противном случае больших денег там не заработать. Либо быть крутым продажником и регулярно находить новых людей – тоже неплохой вариант.

Причина очень проста – использовали изначально не так, как надо. Во-первых, пытались таким образом продавать то, что не пользуется спросом, а чаще всего просто подделки. Сочиняли сказки, обещая золотые горы, но не давали ничего. Ставили условие: приобрести товар на определенную сумму (чаще всего большую), не объяснив, как его можно продать. Да и в принципе применяли как схему мошенничества.

И в нашем понимании «сетевой маркетинг» долго еще будет синонимом «мошенничества»…

21.10.2015 Выходные дни 2016 года 06.01.2015 Как отдыхаем в 2015 году 12.02.2014 Пенсионный ликбез для гражданина на 2014 год 17.11.2013 Как отдыхаем в 2014 году: перенос государственных праздников 04.04.2013 ЕГЭ в 2013 году: расписание, чем можно пользоваться на экзамене

1 из 39
следующая ›

16.07.2017 Понятие «адрес» строго не определено 09.07.2017 Извините, возможно, Вам просто не к нам? 09.07.2017 Нет, не можете 30.06.2017 Техническая ошибка? 30.06.2017 Налоговое законодательство ответа не содержит

1 из 78
следующая ›

Сетевой маркетинг – правда или вымысел

29.11.2016 Руководство по проектированию бортов карьера 08.06.2016 Профсоюзные организации. Издание 6, переработанное 20.05.2016 Правила торговли 13.04.2013 Трудовой кодекс — 2013 22.08.2012 Требования пожарной безопасности

1 из 3
следующая ›

Что же поменялось? Сформировалось целое поколение Российских профессионалов-сетевиков. Это люди, которые вышли из Гербалайфа, прошли другие сетевые компании. Они поняли, что этот бизнес действительно существует. Таким образом, этому поколению стало очевидно, что сетевому маркетингу присуще большое количество мифов и это видно не вооруженным глазом.

Миф первый — заключался в том, что в сетевом маркетинге можно очень быстро разбогатеть, не прикладывая к этому ни каких усилий. Да, на бумаге оно так и было, но не в жизни. Но с другой стороны стало понятно, что этот бизнес — абсолютно нормальное экономическое явление.

Действительно, если очистить сетевой маркетинг ох всех мифов, то станет ясно, что это всего-навсего альтернативный метод продажи товаров и предоставления услуг. Это с экономической точки зрения.

В этом бизнесе, как в бизнесе, действительно, можно очень много зарабатывать. Деньги здесь не достаются как в фокусах (из черного ящика или шляпы). Понятен механизм зарабатывания этих денег.

И стало очевидно, что большие деньги можно заработать в одном единственном случае. Если делать акцент не только на привлечение людей, а на удержание и обучение. Основные деньги идут от хорошо обученных, грамотных, лояльных консультантов, которые стабильно работают.

Специального закона о сетевом маркетинге в РФ — не существует. Этот вид деятельности вполне попадает под — предпринимательство. Либо вы Предприниматель Без Образованию Юридического Лица. Либо вы Самозанятый — это еще более упрощенный вариант. Требующий просто скачать приложение на телефон и через него платить налоги.

Статья получилась довольно объемная (хотя я указал, только самый минимум из того. что происходило в России и что я наблюдал за свои 20 лет в сетевом маркетинге). Так же использовал материал из конспекта с семинара Александра Синамати. Я уверен, что вам тоже есть что добавить по этому поводу! Делитесь статьей в соц сетях со своими комментариями к ней!

Я создал одержимость личностным развитием, потому что знал, что если я хочу заработать больше денег, мне нужно развиваться, как личность.

Мне пришлось расширить свой кругозор, чтобы быть тем человеком, который достоин зарабатывать $ х / месяц.

У вас есть стакан …

У вас есть немного воды …

Вода представляет ваш доход.

Стекло представляет вашу способность.

Ваша способность – это сочетание:

Ваша уверенность
Самооценка
Умение набраться смелости, чтобы прорваться сквозь ваши страхи.
Эмоциональный интеллект
и т.п.

У большинства людей около 60% их стакана заполнены (они работают на 60% мощности) …

Чем больше денег вы заработаете, тем больше мощности вы начнете использовать.

Вскоре вы начинаете работать все больше и больше …

Вы зарабатываете все больше и больше денег …

И вскоре вы заполняете свои возможности.

Ваш доход находится на вашем уровне способностей.

Таким образом, вы продолжаете работать все больше и больше, но это не работает.

Вы обвиняете других людей …

Ваш верхнего спонсора…

Продукт…

Всё остальное…

… Но на самом деле это вы!

Вы должны получить больше стекла!

Если вы продолжаете работать, не увеличивая свои возможности, неважно, насколько усердно вы работаете, это просто падает.

Вы сжигаете себя и выходите.

Что принесет 2021 год мобильному маркетингу

Мы должны быть одержимы личностным развитием каждый день.

Вчера я летел в самолете, и парень рядом со мной играл в военную игру на своем телефоне, когда я читал книгу.

Почему я все успешнее в жизни?

Это потому, что я по природе умнее его?

– Нет.

Это потому, что я от природы более талантлив, чем он?

– Не за что.

Я начал как наперсток …

Затем повысил до рюмки …

Мой стакан (емкость) становился все больше и больше.

РЕЗЮМЕ

Если вы готовы делать то, что другие люди не хотят делать достаточно долго …

Вы будете иметь вещи и жить жизнью, которой у большинства людей никогда не будет.

Но вы должны быть готовы сделать это.

Работает ли закон 1-9-90 в сетевом маркетинге
Кто быстро зарабатывает в сетевом маркетинге

Каждый год появляются новые сетевые компании, сотни сетевиков стремятся занять место.

[contents]

И у всех примерно одинаковые доводы в пользу работы в таких сетевых компаниях:

Кто присоединится сегодня, войдет в 1% везунчиков, которые займут вершину.
Если вы хотите зарабатывать серьезные деньги, то лучше попасть в компанию в самом начале.
Те кто придет в проект первыми и поработают, то неизбежно станут миллионерами.

Как думаете, эти сетевики как-то подтверждают свои слова?

Большинство начинают рисовать кружочки выстроенные в пирамиду: «Вот видишь, тот кто сверху пирамиды тот и больше всех зарабатывает».

Некоторые ссылаются на закон 1-9-90 и звучит он примерно так:

1% партнёров, которые пришли в компанию с самого начала или в течении первых 3-6 месяцев, будут зарабатывать ооочень большие деньги. Десятки и сотни тысяч долларов.
9% партнёров, которые пришли в компанию в 1 или 2-й год, будут зарабатывать большие деньги, 5-10 тысяч долларов.
90% партнёров, которые пришли через 3 года и позже, будут создавать основной оборот компании и зарабатывать от 0 до 2-3-х тысяч долларов.

Но по факту никто не проверяет данную информацию. В неё просто верят.

Не просто двигаться, а двигаться именно по системе маркетинга, чтобы заработать. Обычно, в каждой системе обучения народ пишет цели – это классно и очень увлекательно.

Но кто из вас пишет ежедневные планы в направлении этой своей цели? И в этих планах не только прохождение очередного урока или чтение книг типа «Думай и богатей», а и конкретные действия на развитие бизнеса? Реклама, работа с рассылкой, получение бесплатного трафика и т.д.

Поплакать, пожаловаться, посомневаться можно только вверх. Никогда, ни при каких обстоятельствах Вы не должны выносить свое плохое настроение, свои сомнения, свое неудовольствие вниз

Если Вам плохо, а спонсора нет поблизости (в Сети), отключите Скайп вообще и переждите бурю, вместо того, чтобы затевать разговор с кем бы то ни было. Если Вы не сдержитесь, последствия этой слабости будут аукаться Вам очень долго.

Говоря о негативе вниз, обязательно помните, что это правило без исключений

Если у Вас что-то не заладилось с Вашим спонсором, и Вы на него злитесь по каким-то причинам, никогда не транслируйте свое неудовольствие в глубину.

Никогда не критикуйте спонсора в разговорах с партнерами. О спонсоре, как о покойнике: либо хорошо, либо ничего

По одной причине: если в глазах команды Вы уроните авторитет Вашего спонсора, Вы не поднимете свой авторитет, но зато, в трудную минуту, когда Вам понадобится помощь (а такая минута будет неизбежно), спонсор не сможет Вам помочь. Потому что Ваши люди ему не поверят.

Плюс Вы при этом потеряете свой «авторитет» на том основании, что обратились за помощью к человеку, которого в грош не ставите.

Если к Вам обращается человек из параллельной команды, из другой компании, или даже из Вашей структуры, но второй, третьей и т.д. линий, принцип тот же: о ЕГО спонсоре либо хорошо, либо ничего. Никогда не критикуйте ни компании, ни спонсоров. Потому что проблема не в них.

Если человек обращается с идеей переподписаться к Вам в бизнес из параллельной структуры, задумайтесь: он ничего не достиг при нашей системе обучения, но считает, что виноват в этом кто-то другой. Он не понимает, что причина не в спонсоре, а в его голове и в его действиях. А скорее всего, в их отсутствии.

Когда мои партнеры уходят в другие компании или к другим спонсорам – я никогда не возражаю и не пытаюсь удержать таких людей. Но каждый раз вижу одну и ту же картину: сегодня одна супер компания, через месяц уже другая, еще более супер… И ни в одной человек не добивается успеха.

Почему мы не получаем того, о чем мечтаем?
Как за 3 дня расчистить канал, который связывает Вас с источниками благ
Как сформулировать мечту, чтобы она наполнилась энергией для исполнения
Почему у Вас не работает визуализация и как это изменить
Зачем разбивать мечту?
И Главный Секрет, без которого все остальное не имеет никакого значения

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-е появились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

Какие законы об интернете вступят в силу в 2021 году

Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

КАК ГОСУДАРСТВО ПОДДЕРЖИВАЕТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

На взгляд адептов сетевого маркетинга, в последнее время ситуация начала меняться в позитивную сторону. В прошлом году к числу независимых распространителей и лояльных покупателей продукции MLM-компаний Ассоциация прямых продаж (АПП) отнесла 3,56 млн россиян.

За последние пять лет в бизнес пришло огромное количество молодежи, отмечает президент компании NL International Дмитрий Хохлов: «Они не стесняются говорить, что сетевики и ловят хайп. Изменился инструментарий: социальные сети, лидогенерация, воронки продаж, таргетинг — все это расширяет возможности онлайн-привлечения».

При этом эксперты отмечают смену парадигмы предпринимательской мотивации. Так, по данным доктора экономических наук, профессора НИУ ВШЭ Ольги Третьяк, пять лет назад верхние строчки в рейтинге критериев мотивации работы в сетевых структурах занимали «приобретение товаров по более низкой цене», «получение дополнительного дохода». Сейчас приоритетами для распространителей стали «получение профессиональных навыков», «создание собственного дела» и «гибкий график работы».

Смена мотивационной парадигмы характерна для всего мира, подтверждает исполнительный директор Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж Тамуна Габилая: «Люди даже готовы зарабатывать меньше, но при этом делать то, что нравится. В списке мотиваторов именно желание независимости вышло на первый план». Вторым по популярности фактором стало приобретение бизнес-навыков, добавляет эксперт.

Еще один тренд — сближение модели рекомендаций консультантов MLM-сетей и инфлюенсеров в социальных сетях. «Я ставлю на дальнейшее развитие MLM, в первую очередь потому, что происходит снижение уровня доверия к глобальным брендам и коммуникациям, рассчитанным на широкий охват», — говорит Наталья Живая. К примеру, в последнее время некоторые крупные компании стали отказываться от услуг блогеров-миллионников и перешли к работе с микроблогерами, уровень доверия аудитории к которым значительно выше, добавляет она. «Формально независимые дистрибьюторы эффективнее, поскольку работают со своим окружением, небольшой аудиторией, а значит, ближе и понятнее своим покупателям. Динамика развития и увеличение емкости рынка сетевого маркетинга обусловлены тем, что он эффективно помогает достичь именно того уровня доверия и личного контакта, который невозможно заполучить по традиционным коммуникативным каналам», — считает Наталья Живая.

Сегодня компании, редуцирующие свой месседж до простого зарабатывания денег, проигрывают, уверена Татьяна Гороховская. На ее взгляд, уже давно голое обещание дохода, не подкрепленное смысловым вовлечением, релевантно для очень узкого сегмента. «MLM — это не бизнес продаж, а бизнес рекомендаций, построенный на лояльности к компании и продукту. Разница — существенна. В 99% случаев здесь не сработают профессиональные продавцы, способные продать все на свете», — констатирует она.

В последние годы российская MLM-отрасль ощущает турбулентность, связанную с введением ряда важных законодательных актов и ограничений. Так, часть производителей, имеющих площадки за рубежом, столкнулись с проблемами из-за санкций и вынуждены были инвестировать в создание промплощадок в России. «Наша практика показала: чтобы не быть в зависимости от любых колебаний и катаклизмов, твердо стоять на ногах, производство должно быть своим», — уверен Дмитрий Хохлов. По словам президента АПП Тамары Шокаревой, на рынок прямых продаж также негативно влияет маркировка, которая с 1 декабря 2019 года стала обязательной для ряда товаров, включая парфюмерию. По мнению главы ассоциации, это влечет дополнительные миллионные затраты, а также сложности с реализацией отдельных технических деталей, таких, как, например, изготовление пробников парфюмерии.

Определенные надежды участники рынка возлагают на режим самозанятых, который с 2020 года вводится в 19 регионах России. Он повысит привлекательность занятости в MLM-бизнесе как основной деятельности, позволит вести безналичные расчеты, оставаясь при этом в правовом поле. Участники рынка видят и другие перспективы законодательного регулирования отрасли. Дмитрий Хохлов уверен в необходимости единых стандартов профессии и повышения квалификации участников рынка. По его словам, компания NL International планирует создать структуру MLM-образования, в том числе и для людей из других сетей: «Сейчас мы закрытая формация убежденных в своем продукте людей. Мы должны стать понятными внешней аудитории».

«Мы положительно относимся к введенному в некоторых странах лицензированию MLM-компаний, это помогает сильно оздоровить рынок», — добавляет Татьяна Гороховская. «Опыт азиатских стран, например Вьетнама, где работает строгое законодательство и введено лицензирование MLM-деятельности, вполне подошел бы и России», — резюмирует эксперт.

Вначале были гвозди

Больше ста лет назад 35-летний американский химик Карл Франклин Ренборг, работавший представителем Colgate на Дальнем Востоке, попадает в лагерь для интернированных в Шанхае: в стране проводят зачистки революционные войска Чан Кайши. Тюремная диета стала толчком к разработке того, что сейчас называется биологически активными добавками (БАД). Ренборг включал в состав своих смесей побеги бамбука, листья папоротника, ржавчину от гвоздей и даже тухлое мясо. Те, кто получал изготовленные химиком добавки, вышли из китайских мест лишения свободы живыми, гласит легенда.

Вернувшись на родину, Ренборг продолжил исследования. Для этого в калифорнийском городке Ньюпорт-Бич он превратил арендованный чердак в лабораторию для создания БАД на основе люцерны. Созданные препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздавая продукцию бесплатно.

Впечатления на потребителей добавки не произвели. Ренборг пришел к выводу, что причина неудачи — в собственной маркетинговой политике, и начал брать деньги за свои добавки. Продажи пошли вверх, основной стратегией ученого стало «сарафанное радио», десятки людей просили химика рассказать о новом продукте. Из-за занятости в лаборатории Ренборг предложил своим друзьям за комиссионные распространять информацию о производимых продуктах. Он также решил платить и знакомым своих друзей, которые продвигали товар, используя уже свои связи. Методика была названа «маркетингом по рекомендациям».

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию Сalifornia Vitamins, которая вскоре достигла годового оборота $7 млн, причем без вложений в прямую рекламу продукции. Спустя пять лет химик переименовал свою компанию в Nutrilite Products.

Текст

Именно тексту в последние годы пророчат верную смерть. Кажется аудиторию уже нельзя привлечь полезными лонгридами или занимательными постами. Только видео, только картинки, только хардхор. Однако текст, как и Цой, жив. И умирать не собирается. А вот адаптироваться к трендам соцсетей уже начал. И нет, это не значит, что теперь нужно писать только короткие статьи с массой картинок или выпускать посты, в которых максимум 5 предложений. Объем может быть большим, если текст написан на языке, близком вашей аудитории, лишен канцелярита и легко читаем. Лонгриды все еще читают, причем на разных площадках. В Instagram, где казалось бы длинным полотнищам текста не место, популярностью пользуются объемные посты. Например, о саморазвитии:

В результате запрета и своевременного выявления и прекращения деятельности MLM прекратится отток капитала за рубеж, граждане перестанут покупать сверхпереоцененные товары за последние деньги, а также высвободятся рабочие ресурсы граждан для более плодотворной деятельности на благо страны.

9]. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (агентов по сбыту продукции), каждый из которых не только осуществляет сбыт продукции, но и обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Многие известнейшие по всему миру компании вкладывают капиталы в эту систему, по данным статистики более 50-ти миллионов людей вовлечено в такие структуры, что говорит о появлении целой индустрии сетевого маркетинга.

Сегодня сетевой маркетинг — это процесс продаж, где: – компенсируется стоимость товаров продавцам за их личные продажи продуктов и услуг клиентам; – компенсируется стоимость товаров, проданных привлеченными людьми; – существует возможность получать дополнительные комиссионные от продаж группы, над которой осуществляется руководство.

На Российском рынке среди компаний

Все чаще разработчики игр выпускают продукты, которые можно использовать на приставках, ПК и мобильных устройствах. Геймерам это нравится — они могут задействовать то устройство, что у них под рукой. Кроме того, с появлением технологий 5G пользовательский опыт в играх на мобильном устройстве будет только улучшаться.

Игры стали очень реалистичными, и реклама в них тоже претерпевает изменения. Актуальное направление — нативная интеграция бренда в игровую среду. То есть не просто баннер, который появляется поверх экрана с игрой, а рекламный щит вдоль виртуальной гоночной трассы или логотип бренда на самой гоночной машине в игре.

Размещение рекламы в играх — это хороший способ для брендов охватить самую разную аудиторию, так как играют не только подростки, но и старшее поколение, средний возраст игрока в России, например, 36 лет. Особенно популярными игры стали с распространением пандемии — они рассматриваются пользователям как способ отвлечься от проблем во внешнем мире.

Этот тренд не напрямую относится к диджитал-маркетингу, но Google включил его в список. 2020 год стал не только годом пандемии, но также продемонстрировал обеспокоенность общества социальным и расовым неравенством — достаточно вспомнить движение Black Lives Matter, которое распространилось далеко за пределы Соединенных Штатов.

Брендам важно принимать определенную позицию в этом вопросе, так как пользователи все чаще рассматривают соответствие своих позиций в жизни с тем, что несет компания. И если они различаются, потребители предпочитают отказаться от покупки продукта/услуги.

Онлайн-инструменты в 2020 году стали основными для многих людей, так как в реальности воспользоваться разными услугами не было возможности. И по мере того как все больше людей пользуются интернетом, они заботятся о вопросе собственной безопасности и защите личных данных.

Отрасль приспосабливается к этому, ожидается, что в 2021 году понятие этики в отношении данных пользователей станет актуальным для большего числа компаний. Цифровой маркетинг в целом может существовать только в том случае, если пользователи будут доверять свои данные брендам.

В 2020 году большинство пользователей проводило много времени дома. И они стали чаще обращаться к онлайн-видео как каналу информации, развлечения и общения. По прогнозам, к 2022 году 80% интернет-трафика должно приходиться на видео. Но тенденция может и ускориться.

Пользователи, которые оставались дома, стали использовать и телевизоры, чтобы просматривать видеоконтент на большом экране.

Для брендов это означает следующее: в 2021 году стоит использовать онлайн-видео, чтобы привлечь внимание потребителя и взаимодействовать с ним.

Под понятием «устойчивость окружающей среды» кроется способность выдерживать воздействие человека. Да-да, это все та же экология и забота об окружающей среде, которая уже давно волнует массы. И 2021 год не станет исключением. Для таких потребителей важно, чтобы бренды демонстрировали ответственность в этом вопросе и прозрачность посредством конкретных действий (например, сокращение неэкологичной упаковки товаров).